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煙臺寶光微波公司一年銷售各種微波設備80多臺，95%的客戶在洽談合同的時候對預交定金，款到發貨都沒有什么異義，但也有極少數的客戶對款到發貨非常不理解，要求一定要貨到付款。

有些客戶很不解的問我們：現在的生意這么難做，就為了一個不同的付款方式放棄一單生意，值的嗎？其實鞋合不合腳只有我們自已知道。貨到付款的生意催款太浪費時間了，這樣的要求我們只能說“對不起！”

那為什么購買微波設備一定要預交定金，發貨時為什么一定要款到發貨。因為：

一、煙臺寶光微波設備都是非標設備，完全按產量等要求量身定制的，一家一個做法，預交定金是避免有些客戶下定單后不提貨，導致我們產生不必須的庫存積壓。這一點有99%的人都可以理解。

二、為什么要款到發貨而不是貨到付款呢？

1、站在雙方信任的角度來看，其它兩種方法都一樣，但之前我們做過的15個約定貨發到買方廠區即安排付款后再下貨的合同，客戶都是以“老板出差了，沒人簽字付款”，“財務剛好出去辦事了辦不了款”，“銀行下班了”等幾個非常不給力的理由來拖延付款。最后導致我們要花很長的時間去催收貨款，又派人去等待很長的時間才能安裝設備，純粹浪費時間。所以我們覺得貨到付款是生產效率的破壞力！

2、說到這里也許你就會說，“你擔心發了貨人家拖延付款”，“人家也擔心付了款后你不發貨啊！”這確實是，雖然口頭上大家都會很誠信，但誠信幾何有待實施。所以付第二筆款之前，建議來人驗貨，或查看確認在裝車發貨時再付第二筆款是最佳的合作方式。